亚马逊电商*活动介绍

旺季在即，相信亚马逊的卖家朋友们都为自己的产品申报了*活动。不知道卖家们有没有这样的感觉，现在的亚马逊*好像变成了“鸡肋”，前两年的*还有一些效果。现在参加*，更多的是抱着一种赌一把的心态，往往是150美金的*费砸进去，*后的*销量可能还不如平时，有时候甚至是零单。
这让卖家很是苦恼，为什么别人的*后可以实现一夜爆单，产品排名迅猛上升，而自己的*总是变成了“陪跑”。
其实决定*效果的因素有很多，参加*的产品本身及排名、*的价格、*时间段、上次*完成率、*前的准备工作及*过程中的人为干预等，都决定了一次**后的效果好坏。

今天我来给大家介绍一下*活动，参加一次*之时，应该怎么做，才能摆脱“陪跑”的命运。

一、选择合适产品参加*
选择合适的产品是参加*的第一步，产品没选好，后面做再多的努力也是白费。如何判断产品是否适合*？除了参考产品平时的销量及排名外，还可以参考竞争对手的*效果。调查竞争对手的*情况，可以避免因为你的主观臆测做出错误的判断。如果竞争对手的*前后BSR排名没有变动，那么就要慎重考虑是否有必要参加这一次*了（当然你的*是为了清库存的除外）。

调查竞争对手*的步骤：
1、用产品的核心关键词去搜索，在搜索结果中，找到带有Limited Time Deals标识的同类产品；
2、在亚马逊Deals页面，查看和自己类似的产品。
除了观察竞争对手的BSR排名之外，还要观察他的价格，结合自己的成本核算是否还有利润，在还有利润的情况下保持同等的价格或者更低的价格。

二、*时间段的选择
关于*的时间段，有美国站的卖家反映一天之中是晚上的7-10点，一周之中周日周一，一年之中十二月。另外也可参考产品后台的销量，一天之中或一周之中哪个时间段处于销量的*高峰，那么就选择对应那个时间段的*时间。

三、上次*的完成率
卖家上一次*完成率会直接影响卖家后面参与*的频率以及在*页面的位置。所以申报的数量不宜太多，比满足*低的推荐稍微多点就行，保证能够按时完成*。如果觉得数量太少，在*过程中再随着*进度慢慢增加库存。

四、*前的准备工作
*前除了必不可少的listing优化，包括详情、图片及review的优化之外。还可配合站内广告、站外推广的手段，在*开始前将产品卡在一个较好的位置。
*开始前可增加广告的竞价及预算，尽可能让产品获得更多的曝光，因为*的时候你的价格是有优势的，因此广告的转化率也有保证。在*开始前，可到亚马逊站外发一些帖子，例如Youtube、Facebook 等社交平台或 Deal 站，提高产品的曝光为产品引流。

五、*进度条的干预
控制*进度条，目的是为了营造出一种产品被**的气氛，人都有从众的心理，如果买家看到你的产品如此**，自然会更有下单的欲望。因此申报*时的库存数量不宜过多，如果有资源的卖家也可通过买家加购的方式加快进度条的进度。关于*，每个品类都有它的特殊性，具体的方法是需要自己在平时不断试验、记录、总结，慢慢摸索出适合自己的*套路。

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